互聯網時代企業的轉型關鍵——網絡營銷

2019-05-31  來自: 鶴壁市新起點網絡科技有限公司 瀏覽次數:55

未來30年,世界不屬于互聯網公司,而是屬于用好互聯網的那些公司。

近年來,中國互聯網基本面貌發生變化,從增長轉型到競爭升級,無一不給互聯網的后進入者帶來一系列沖擊。

互聯網時間爭奪戰正在激化,網民規模在增長,但留給后進入者的機會并不多。

在今天,我們不難發現,不管是什么行業,在嘗試進入互聯網時,難免會遇到以下情況:不知道該從哪里學起,從哪里入手,就滿世界地去看各種“干貨”和“行業分析”等大框架、大道理,結果看得越多,越不敢輕易嘗試。

又或者花了好幾百萬的廣告費,結果錢花出去了,沒帶來有效線索、客戶,也不知道問題到底出在哪里。


為什么會這樣?

互聯網時代企業的轉型關鍵——網絡營銷

根本的原因,是沒有弄明白傳統營銷和網絡營銷的根本區別、企業全網時代生存的關鍵要素、盈利系統如何打造等底層邏輯,就很難通過互聯網獲取線索,來達到成功轉型的目的。

沒有一成不變的的生意模式,也沒有不需要調整的營銷戰略,對于傳統行業而言,轉型是適應時代必須要做出突破的調整。


在互聯網時代,企業的轉型關鍵在于網絡營銷。

互聯網時代企業的轉型關鍵——網絡營銷

因為,互聯網營銷渠道突破了傳統營銷渠道的界限,為營銷渠道注入了新鮮血液,為企業發展奠定了扎實的根基。

一個產品,采用網絡營銷渠道同傳統營銷渠道的區別,在于互聯網技術的應用,很大地簡化營銷過程,降低了營銷成本,提高了轉化速度。

對于企業而言,互聯網是一把利劍,它使營銷渠道變得扁平化并為渠道開辟了新的世界。

在一次又一次地進行渠道變更后,企業需要專注于集成,以體驗為核心,并通過整合在線和離線資源為用戶提供終極體驗。

那么,企業又該如何通過網絡營銷成功轉型,歸納為以下四步:


線上線下營銷整合

關于線上線下的營銷整合,包含以下幾個方面:

?平臺資源的整合

?傳播渠道的整合

?銷售價格體系的整合

?銷售服務體系的整合

互聯網時代企業的轉型關鍵——網絡營銷

以上整合內容的實現,可以讓企業從傳統營銷模式走出,走入現代營銷模式,有效開拓新營銷領域,接觸并吸引到新的消費人群,促使線上線下營銷趨于一體化。


洞察變化并適時應變

針對企業所面臨的市場,要學會深刻洞察市場需求發生的變化,用快速和有效的營銷行動來回應這種變化。事實上,很多尚未涉足互聯網營銷的企業,并不是其面對的市場未發生變化,而是企業沒有洞察到這種變化。

“溫水煮青蛙”,會讓企業逐漸退化成為落后守舊的公司,當然,也等于放棄了互聯網所創造的巨大市場機會。


線上線下定位互補

傳統企業進軍互聯網營銷的問題,在于如何進行線下與線上定位的協調,否則會適得其反,導致客戶的大量流失。

比如某家紡產品品牌,線下定位高端、線上低價傾銷,結果導致線下顧客大量流失,盡管線上線下的產品品質和產品組合存在不同,但仍然導致了企業內部的線上與線下的競爭,這種內部競爭的直接結果是高端產品的滯銷。

線上線下的錯誤定位,會直接影響企業的產品組合的健康發展。

互聯網時代企業的轉型關鍵——網絡營銷

品牌的互聯網適應性

品牌轉戰線上運營,必須有互聯網的適應性。企業要針對互聯網營銷制定品牌創建計劃,讓品牌更加適合互聯網的營銷環境。

互聯網時代企業的轉型關鍵——網絡營銷

品牌的互聯網適應性不僅僅是品牌的一些基本特征,還要考慮品牌互聯網渠道的適應性、品牌互聯網的營銷傳播適應性、品牌互聯網的消費體驗適應性、品牌互聯網的文化適應性等。 

在互聯網發展的現階段,商業的重心正在從物轉移到人,從以產品為中心轉移到以用戶為中心,從經營產品轉移為經營用戶,而“網絡營銷是企業轉型關鍵”的這件事,就是大勢所趨。

互聯網時代企業的轉型關鍵——網絡營銷

越來越多的市場跡象表明,一家企業如果要抱殘守缺,那么,他是早被淘汰出行業的。

在互聯網飛速更迭的浪潮中,企業應審時度勢,選擇適合自己的網絡營銷渠道,利用新興技術提升傳統行業的創新驅動能力,加快升級轉型的步伐,緊跟時代發展。

不要用營銷戰術上的勤奮,去掩蓋營銷戰略上的懶惰,互聯網時代,選擇比努力更重要!

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